ŘÍZENÍ PRODEJE

(řízení prodeje) Organizace, řízení výkonnosti, nábor, školení a motivace obchodního personálu v rámci zvolené marketingové strategie. Na obřích amerických trzích může existovat hierarchie prodejních manažerů: oblastní manažeři jsou podřízeni regionálním manažerům, kteří naopak odpovídají celostátnímu manažerovi prodeje.

Podnikání. Vysvětlující slovník. - M .: "INFRA-M", Vydavatelství "Ves Mir". Graham Betts, Barry Brindly, S. Williams a další. Obecné znění: DE. n. Osadchaya IM. 1998.